Entrevista a Xavier Sospedra, CEO de TECNOPOWER
Xavier Sospedra es CEO de TECNOPOWER, una empresa de soluciones tecnológicas en transmisión mecánica y técnica lineal con sede en Sant Feliu de Llobregat (Barcelona). Graduado en ADE por la Universidad de Barcelona (UB), ocupa el cargo desde enero de 2018.
Entró a TECNOPOWER como auxiliar administrativo en septiembre de 2004. Ahora es su CEO. ¿Cómo ha evolucionado el negocio en este período? ¿Cuál fue el primer objetivo que se marcó al asumir la dirección estratégica de la compañía?
TECNOPOWER es una empresa familiar fundada por Vicent Sospedra hace 32 años con el objetivo de suministrar, a fabricantes de maquinaria e ingenierías, soluciones de transmisión y movimiento lineal de alta precisión de las primeras marcas internacionales. Con el tiempo, la cartera de productos se fue ampliando y, con la incorporación de la segunda generación, la compañía dio un salto importante: renovamos el sistema informático, reforzamos el equipo de ingeniería, potenciamos el departamento comercial y apostamos por la mejora del servicio con el traslado, en 2022, a nuestras instalaciones actuales, que cuentan con 4.500 m², un amplio stock, almacenes automatizados y maquinaria de última generación. La compañía y mis responsabilidades han crecido en paralelo, y nuestro objetivo es evolucionar del suministro de componentes a ofrecer soluciones integrales diseñadas a medida, que integren todos los elementos de transmisión mecánica y técnica lineal de precisión.
Reductores planetarios, cicloidales, husillos de bolas, guías lineales… El catálogo de TECNOPOWER es muy amplio. ¿Cuáles son las soluciones que más les están demandando y qué necesidades del cliente más habituales hay detrás de esas demandas?
No es fácil señalar qué soluciones son las más demandadas, porque trabajamos para un abanico muy amplio del sector industrial: sobre todo fabricantes de maquinaria e ingenierías que desarrollan aplicaciones de precisión en ámbitos tan diversos como el packaging, la intralogística, el farmacéutico, la defensa, la alimentación o la máquina-herramienta. Todas estas aplicaciones comparten una exigencia común: un alto nivel tecnológico en los componentes de transmisión y movimiento. Aquí entra nuestro catálogo, con familias que van desde los reductores planetarios y cicloidales hasta los husillos de bolas y las guías lineales.
Centrándonos en el sector de la robótica, ¿cómo pueden ayudar desde su compañía a fabricantes o integradores de robots?
Los reductores cicloidales de Nabtesco, marca que representamos en exclusiva desde 2009, son los de mayor presencia entre los fabricantes de robots de todo el mundo. Damos además soporte a esos fabricantes suministrando la lubricación Nabtesco en España y Portugal. También podemos ayudarles en los sistemas auxiliares del robot, especialmente en el movimiento lineal del 7º eje, donde el robot se desplaza mediante un conjunto de reductor, piñón, cremallera y guías lineales de precisión.
Para los AGVs, cada vez más presentes en las líneas de producción robotizadas, disponemos de productos específicos: reductores planetarios y cicloidales de precisión, imprescindibles para un funcionamiento exacto, así como elevadores mecánicos compactos como los de ZIMM. Por último, cabe mencionar los reductores armónicos, un componente clave en la fabricación de humanoides, cobots, exoesqueletos y AGVs de pequeño tamaño, un segmento en pleno crecimiento donde también estamos posicionados.
Los reductores cicloidales de Nabtesco, que representamos en exclusiva desde 2009 para España y Portugal, son los de mayor presencia entre los fabricantes de robots de todo el mundo
Han apostado por ofrecer mecanizado, corte y montaje a medida, no solo distribución. ¿Cuál es el valor diferencial de TECNOPOWER en un mercado tan competitivo? ¿Podría compartirnos, brevemente, un proyecto que hayan completado y que refleje su propuesta de valor?
En TECNOPOWER trabajamos con una clara orientación al servicio. Por eso, hemos integrado el mecanizado en nuestras propias instalaciones, con maquinaria de última generación, para entregar al cliente productos listos para montar, con la calidad controlada internamente y plazos de entrega muy ágiles. Lo que más valoran de nosotros es precisamente la suma de varios factores: la calidad del producto, la disponibilidad inmediata gracias a nuestro stock, la personalización mediante mecanizado a medida y el dimensionamiento técnico de cada aplicación que realiza nuestro equipo de ingeniería.
Entre los procesos más habituales destacan el mecanizado de husillos para su montaje en cualquier tipo de soporte, el mecanizado del diámetro del eje en el acoplamiento, el corte y achaflanado de guías, el rectificado de guías para montaje en continuo y el montaje de la brida del reductor para el acoplamiento del servo correspondiente.
¿Cómo cree que evolucionarán la transmisión mecánica y la técnica lineal en un entorno cada vez más automatizado y digitalizado? ¿Cree que veremos grandes cambios?
La transmisión mecánica y los sistemas de movimiento lineal seguirán siendo imprescindibles en toda aplicación industrial que exija precisión, velocidad y capacidad de carga, por mucho que el entorno se digitalice. España y Portugal, además, cuentan con una industria sólida en sectores como la máquina-herramienta, el packaging o la industria auxiliar del automóvil, lo que garantiza una demanda estable y un papel relevante para nuestro producto en los próximos años.
TECNOPOWER lleva 32 años operando en el mercado. ¿En qué momento se encuentra la compañía? ¿Qué hoja de ruta se han fijado para los próximos años?
Nuestro objetivo es trabajar de la mano de nuestros clientes, diseñando un MÁSTER a medida de sus máquinas y proyectos. Se trata de una propuesta de valor diferencial en nuestro mercado, en la que integramos todos los componentes en una única solución. El MÁSTER de TECNOPOWER es la suma de cuatro pilares (personas, porfolio, logística y experiencia) que se unen para entregar al cliente todos los elementos de transmisión mecánica y técnica lineal que necesita su máquina, bajo un código único y con una logística sencilla, diseñada a medida para cada proyecto. A esto se suma nuestro equipo A3: un grupo estable de tres profesionales con perfil técnico y comercial asignado a cada cliente, que trabaja con él en el día a día con el objetivo de ser su partner en cada proyecto. Todo ello respaldado por el mejor porfolio en transmisión mecánica y movimiento lineal de precisión, con marcas líderes internacionales y más de 30 años de experiencia en el mercado.
Hemos integrado el mecanizado en nuestras propias instalaciones, con maquinaria de última generación, para entregar al cliente productos listos para montar, con la calidad controlada internamente y plazos de entrega muy ágiles
Trabajan con varias marcas internacionales, como Apex Dynamics, Nabtesco, Zimm o Hiwin. ¿Qué criterios marcan realmente la diferencia a la hora de elegir un partner tecnológico y descartar otros?
En TECNOPOWER mantenemos un alto grado de implicación con cada partner, buscando relaciones a largo plazo, y para ello tenemos que estar muy seguros del proveedor que escogemos. Nuestra norma es trabajar con un único socio por cada tipo de producto, con el objetivo de que la relación se desarrolle con la máxima confianza. Además, solo incorporamos marcas internacionales líderes en su segmento, con productos de alta calidad y un prestigio acreditado.
Evitamos apostar por marcas desconocidas o de reciente creación cuyo único argumento sea el precio. Con muchas de ellas llevamos más de 20 años trabajando codo con codo. Buena prueba de ello es que varias estuvieron presentes en la última edición de la BIEMH, en Bilbao, dando soporte en nuestro estand como una extensión de nuestro propio equipo. Así entendemos nosotros la relación con las marcas que representamos.
¿Cómo valoran su experiencia como asociados de AER Automation?
Pertenecer a AER Automation nos mantiene al día de las tendencias del sector y nos ha abierto nuevas oportunidades, como la participación en ferias dentro del estand conjunto de la asociación, que genera sinergias muy valiosas con el resto de asociados. Además, la pertenencia a AER potencia el networking y da acceso a grupos de trabajo especializados donde se comparten experiencias y se abordan retos comunes. Su proyección internacional y sus acuerdos institucionales nos aportan también una visión más amplia del mercado. Formar parte de este ecosistema refuerza nuestra presencia en el sector de la automatización.
