Entrevista a Jordi Canals, Business Manager en Daneel Mechatronics

Jordi Canals es Business Manager de Daneel Mechatronics, una empresa con sede en Santa Perpètua de Mogoda (Barcelona) especializada en soluciones de mecatrónica integral para fabricantes OEM y perteneciente al grupo EPI Industries Family of Companies. Ocupa esta posición desde la creación de la compañía en diciembre de 2020, cuando se integraron el Departamento de Mecatrónica de EPIDOR, en donde Canals llevaba más de 25 años en distintas posiciones de responsabilidad, y el taller Tecnología Lineal Aplicada. Ingeniero industrial por la Escola Tècnica Superior d’Enginyers Industrials de Terrassa (ETSEIT-UPC, actual ESEIAAT-UPC) y con máster en Dirección de Marketing por EADA, nos habla de la evolución de Daneel, de su propuesta de valor y de los retos de la mecatrónica.

Después de más de 30 años en el sector, entre EPIDOR y Daneel Mechatronics, ¿qué diría que ha cambiado más en la forma de vender soluciones industriales?

Siempre he creído que el éxito en el ámbito comercial radica en construir relaciones sólidas basadas en la confianza, la proximidad y el compromiso. Esta mentalidad me llevó a comprender que cumplir con las expectativas y necesidades de los clientes no solo es un objetivo, sino un principio fundamental para alcanzar la excelencia profesional.

Cuando 30 años atrás inicié mi carrera en el mundo industrial, esta filosofía no era muy diferente: el cumplimiento de los compromisos seguía siendo el pilar fundamental, ya fuera ofreciendo productos con un alto valor añadido o soluciones más económicas. Sin embargo, con el tiempo, este principio ha evolucionado. Hoy en día, cumplir con los compromisos sigue siendo imprescindible, pero ha pasado a ser una condición sine qua non, es decir, necesaria pero no suficiente.

En un mercado mucho más competitivo y con una creciente oferta de competidores, resulta vital diferenciarse mediante propuestas de valor únicas que no sólo resuelvan las necesidades técnicas, sino que también refuercen la fidelización de los clientes. En resumen, hemos pasado de vender componentes cumpliendo compromisos a vender soluciones integrales con el mismo nivel de compromiso. La diferencia radica en que ahora el proveedor ya no es solo un suministrador, sino un verdadero partner que aporta especialización, conocimiento técnico y propuestas de valor que generan impacto en el negocio.

La mecatrónica es el negocio principal de Daneel Mechatronics. ¿Qué tendencias cree que están marcando el presente y marcarán el futuro a corto plazo de este segmento industrial?

En los últimos años, hemos observado una aceleración en la adopción de tecnologías relacionadas con la digitalización y la automatización, lo que está transformando profundamente el sector de la mecatrónica. Las principales tendencias actuales incluyen la integración de la IA y el aprendizaje automático en los sistemas de control y supervisión, el uso de gemelos digitales para optimizar procesos de diseño y mantenimiento, y la conectividad IoT para lograr una monitorización y análisis en tiempo real.

De cara al futuro, creo que el uso de soluciones más sostenibles y energéticamente eficientes será una prioridad, así como el desarrollo de sistemas de movimiento más compactos, precisos y personalizados. Además, la automatización colaborativa, donde robots y personas trabajan juntos de forma segura y eficiente, seguirá ganando terreno. Ya veremos hasta donde. En Daneel Mechatronics estamos preparados para liderar estos cambios y acompañar a nuestros clientes en su transición hacia estas nuevas tecnologías.

Nuestra capacidad para integrar diferentes tecnologías (mecánica, electrónica y control) nos permite ofrecer sistemas completos

Se definen como “especialistas en mecatrónica integral”. ¿Por qué un fabricante que necesite sistemas de movimiento y transmisión lineal debería apostar por su compañía?

Nuestra propuesta de valor se basa en tres pilares fundamentales: especialización, personalización y compromiso. Contamos con un equipo técnico altamente cualificado que entiende las necesidades específicas de cada cliente, lo que nos permite diseñar soluciones a medida, más allá de ofrecer productos estándar. Además, nuestra capacidad para integrar diferentes tecnologías (mecánica, electrónica y control) nos permite ofrecer sistemas completos, optimizados. Me gustaría destacar nuestro firme compromiso con la sostenibilidad, presente desde el primer día y respaldado por la certificación de EcoVadis.

Por otro lado, trabajamos siempre desde una perspectiva de partnership, acompañando al cliente en todo el ciclo de vida del proyecto, desde la concepción y el diseño hasta la puesta en marcha y el mantenimiento. Esto nos ha permitido establecer relaciones sólidas y de confianza con fabricantes OEM de diversos sectores.

Según su experiencia, ¿qué necesidades detectan más en fabricantes OEM y cómo ayudan sus soluciones a atajarlas? ¿Qué tecnologías o soluciones de movimiento están siendo más demandadas?

Los fabricantes OEM buscan, sobre todo, eficiencia, precisión y fiabilidad en sus soluciones de movimiento y transmisión lineal. A menudo necesitan sistemas que sean compactos, adaptables a entornos específicos y capaces de integrarse con tecnologías de automatización avanzada. Además, la reducción del tiempo de desarrollo y la facilidad de mantenimiento son demandas recurrentes.

En Daneel Mechatronics ayudamos a nuestros clientes proporcionando soluciones que combinan componentes de alta calidad con un diseño personalizado y un enfoque integral. Tecnologías como actuadores eléctricos, husillos de bolas, guías y ejes lineales y resortes de gas están entre las más demandadas, especialmente cuando se customizan. Estas soluciones no solo mejoran el rendimiento de las máquinas, sino que también permiten una mejor monitorización y diagnóstico, reduciendo el tiempo de inactividad.

Uno de los sectores con los que trabajan es el de la automatización. ¿Podría explicarnos algún proyecto que hayan completado en los últimos años?

Más que destacar un único proyecto, me gustaría resaltar la diversidad de aplicaciones que desarrollamos, siempre alineadas con nuestra propuesta de valor: ofrecer la mejor solución técnica optimizando los costes de manera eficiente. Este enfoque nos permite adaptarnos a las necesidades específicas de cada cliente, independientemente del sector en el que operen. Por ejemplo, hemos trabajado en proyectos para el sector de la automoción, donde la optimización de los ciclos de proceso es crucial. En uno de estos casos, implementamos una célula robotizada para la manipulación y el ensamblaje de componentes, logrando no solo cumplir con los exigentes requisitos técnicos del cliente, sino también mejorar significativamente su productividad.

También hemos desarrollado sistemas de elevación compactos para clientes en los que la optimización del espacio era un factor clave. Estas soluciones destacan por su diseño personalizado y su capacidad para integrarse de forma eficiente en entornos de producción complejos. Otro tipo de proyectos que nos llena de satisfacción son los relacionados con la automatización colaborativa, donde robots y personas trabajan de manera conjunta. En estos casos, hemos diseñado soluciones que optimizan tareas repetitivas, permitiendo a nuestros clientes ser más competitivos al incrementar su capacidad productiva y diferenciarse de sus competidores. En definitiva, nuestro compromiso con la innovación y la personalización nos permite abordar proyectos muy diversos, siempre con el objetivo de aportar valor real y tangible a nuestros clientes.

Tecnologías como actuadores eléctricos, husillos de bolas, guías y ejes lineales y resortes de gas están entre las soluciones que más nos demandan, especialmente cuando se customizan

La marca Daneel Mechatronics cumplió cinco años en el mercado el pasado mes de diciembre. ¿Qué valoración hace de este lustro? ¿Han logrado lo que se propusieron?

La valoración de estos primeros cinco años es, sin duda, muy positiva, especialmente si consideramos el contexto en el que nos ha tocado desarrollarnos. Desde los inicios, apostamos de forma decidida y valiente por este proyecto, pero pronto nos enfrentamos a grandes desafíos que marcaron nuestro camino, como la crisis del COVID-19, que afectó profundamente a la industria y a las cadenas de suministro globales.

Posteriormente, la incertidumbre internacional derivada de conflictos geopolíticos y sus consecuencias en los mercados europeos también supuso un reto significativo para nosotros y para el sector industrial en general. A pesar de estas adversidades, hemos demostrado una gran capacidad de adaptación y resiliencia, evolucionando de manera constante y consolidándonos en el ámbito de la mecatrónica integral.

Estos cinco años han sido una etapa de aprendizaje continuo, en la que hemos logrado afianzar nuestra posición en el mercado, estableciendo relaciones sólidas con nuestros clientes y ampliando nuestra propuesta de valor. Aunque estamos satisfechos con los objetivos alcanzados, seguimos trabajando con la misma ilusión y determinación que al inicio, buscando nuevas formas de innovar y de aportar soluciones que ayuden a nuestros clientes a ser más competitivos en un entorno que no deja de evolucionar.

En relación con la anterior pregunta, y mirando hacia el futuro, ¿qué objetivos se marcan para los próximos cinco años?

De cara a los próximos cinco años, nuestra estrategia se centra en consolidar y expandir nuestras líneas de negocio, combinando la fortaleza de nuestras alianzas con proveedores partners, como THK y Bansbach, con nuestra propia marca, Daneel. Queremos seguir ofreciendo productos de calidad y competitivos, tanto en aplicaciones lineales como en nuestras soluciones propias para la automatización de procesos, alineados con las necesidades actuales de nuestros clientes.

Nuestros principales objetivos incluyen fortalecer nuestra presencia en el mercado peninsular, ampliar nuestra cartera con tecnologías más avanzadas y sostenibles, y continuar invirtiendo en la formación y especialización de nuestro equipo técnico. Creemos que el talento y la innovación son clave para mantenernos como referentes en el sector. Asimismo, aspiramos a consolidarnos como socios estratégicos de los fabricantes OEM, acompañándolos en su camino hacia la industria 4.0 y ayudándoles a afrontar los retos que supone la transición hacia modelos productivos más inteligentes, eficientes y sostenibles.

Aspiramos a consolidarnos como socios estratégicos de los fabricantes OEM, acompañándolos en su camino hacia la industria 4.0

¿Qué le recomendaría a un fabricante OEM que esté diseñando una nueva máquina y quiera prepararla para los retos de la industria 4.0?

Le recomendaría que adopte un enfoque integral desde el inicio del diseño, considerando no solo los aspectos técnicos de la máquina, sino también su conectividad, escalabilidad y capacidad de integración con otros sistemas. Es fundamental incorporar sensores y sistemas de monitorización que permitan recopilar y analizar datos en tiempo real, ya que esta información será clave para optimizar procesos y mejorar la toma de decisiones.

Por ejemplo, THK destaca con su sistema OMNIedge, una tecnología basada en IA para el mantenimiento predictivo de componentes de máquinas. Este sistema detecta fallos en etapas tempranas, evita paradas no planificadas y optimiza la gestión del mantenimiento, contribuyendo directamente a mejorar la productividad y la efectividad global del equipo.

Asimismo, le animaría a colaborar con socios especializados que puedan aportar experiencia y conocimiento técnico en áreas clave como la mecatrónica, la automatización y la digitalización. En Daneel Mechatronics, trabajamos codo a codo con los fabricantes para diseñar máquinas que no solo cumplan con los estándares actuales, sino que también estén preparadas para los desafíos futuros.

¿Cómo valoran su experiencia como asociados de AER Automation?

Nuestra experiencia como asociados de AER Automation ha sido muy enriquecedora. Formar parte de esta comunidad nos ha permitido estar al día de las últimas tendencias y avances en el ámbito de la automatización, además de establecer sinergias con otros profesionales y empresas del sector. No nos imaginamos la industria robótica española sin la presencia de AER como motor del cambio.

Su misión de impulsar la robótica y la automatización como ejes estratégicos del desarrollo industrial, promoviendo la colaboración, el conocimiento y la innovación tecnológica, coincide plenamente con nuestra visión de futuro. Además, AER Automation se ha consolidado como el referente nacional en robótica y automatización, liderando la evolución hacia una industria más inteligente, digitalizada y sostenible.

Esto convierte a la asociación en un actor clave para el crecimiento y transformación del sector. AER ha sido un excelente punto de encuentro para compartir conocimiento, explorar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer nuestra red de contactos. Estamos muy agradecidos por el apoyo recibido y por las iniciativas que promueven, que sin duda contribuyen al desarrollo de una industria más competitiva y avanzada.